如何为B2B生成销售合格潜在客户?

许多销售人员发现很难产生合格的销售线索,尽管这很重要。 但不用担心,只需付出很少努力并确定目标行业,您就可以产生大量优质潜在客户,从而为您的业务增长做出贡献。

已知的潜在客户生成分为入站潜在客户生成和出站潜在客户生成。

什么是入境潜在客户?

这只不过是营销产生的各种活动,如创建和分发博客,新闻通讯,内容营销(Quora,LinkedIn),SEO,重新定位广告等等。

可以为入站线索提供帮助的各种工具,

  • 自动驾驶仪 – 营销自动化
  • Serpstat – SEO
  • mailchimp – 营销,新闻通讯。
  • Google Adwords / Facebook广告系列 – 重新定位广告系列。
  • Google分析 – 监控网站流量

出站潜在客户?

这些是通过冷电子邮件/电话直接与人联系而产生的潜在客户 如果我们在直接互动之前花费足够的时间创建高质量的电子邮件和研究潜在客户,这是非常有效的。

可以使用的各种工具是,

  • LinkedIn Sales Navigator – 用于构建潜在客户列表
  • Clearbit,电子邮件猎人 – 用于联系信息
  • 克莱恩 用于冷敷外展
  • Freshsales – 用于培育前景。

因此,通过定义的过程并在上述工具的帮助下,可以生成B2B的合格线索。

谢谢。

祝好运!

今天,社交网络上的潜在客户是关于建立协会,它包括通过注意他们的询问并通过注意和专注于内容来解决他们的问题,为潜在客户提供一些好处。 在线网络渠道是相关客户的即时数据库,具有固有的可比较的行为和价值。

无可否认,作为潜在客户生成工具的在线网络是建立和维持连接的一种强有力的方法。 放弃使用它主要作为广播工具,而是通过连接和绘制不同的组来重新检查影响并为您的潜在客户提供一些好处。

营销人员现在必须集中精力在人群中脱颖而出并给买家留下持久的印象,而不是通过传统方法与买家联系。

我为B2B潜在客户生成的大部分工具。 这些工具是,

  • LeadLake:针对新商机的目标主导搜索引擎
  • GetSmartAcre:领导和需求生成营销机构| SmartAcre
  • eSalesData:数据驱动的营销和广告代理商
  • BuiltWith – Web技术分析器
  • 智能系统技术

最好通过工具为您提供温暖的线索,既可以透露购买意图,也可以通过强大的定位技术帮助您将利基市场归零。

潜在客户生成并不容易,但它是任何企业生存的必经之路。 如果我能总结出大多数企业家和企业主的最大愿望,那就是: 我想要更多的线索 。 不幸的是,获得B2B潜在客户的过程并不容易。 众所周知,一些利基很难穿透。

有可能你对营销过程并不陌生。 您已经了解识别目标市场的重要性,创建理想的客户角色,简化您独特的销售主张,并拥有优质内容的基础。

在这里,我分享了一些关于铅生成的策略

  1. 在LinkedIn上找到一个活跃的大型团队,成为其最大的支持者和参与者。

LinkedIn是杀手锏 。 如果您一直想知道您的所有B2B销售线索在哪里闲逛,请不要再想了。 他们在LinkedIn上。 如果您愿意,请立即查看。

据Sales Hacker称,畅销书每周至少花6个小时在LinkedIn上。 为什么他们将一周的15%用于单一社交平台? 因为它有投资回报率 。 LinkedIn上有领先优势。 你只需要找到它们并获得它们。

这是如何做。

找一个大而活跃的小组。

要在LinkedIn上搜索群组,请单击搜索下拉菜单,然后选择群组。 点击“输入”(无需输入任何信息)。

您现在位于LinkedIn的主要群组搜索部分。 在这里,您可以根据类别和语言缩小搜索范围。

我建议选择“仅限会员”组。 其中有更多,他们不太可能被激进的营销人员和过度招聘的人员蹂躏。 大多数成员只有群体具有更强的友情和内部信任感。

使用目标行业的关键字搜索群组。 请记住,这个星球几乎每个利基都有一些团体。 另外,请注意,如果您未在专业领域内成为专业人士,则可能不允许您加入该组。

接下来,您需要找到一个既活跃的组 。 同时寻找两者。

在群组搜索的搜索结果中,您会看到该群组的标题以及简要说明。 在本说明中,您可以标识组的活动级别和参与者数量。 选择一个尽可能大且活动的一个。

找一个促销组。

让我在这一点上非常清楚。 尽管LinkedIn是寻找潜在客户的好地方,但这并不是网络的明确目的。

LinkedIn积极巡逻其平台,以防止它下降到招聘天堂或领先一代机器。 它是网络上为数不多的真正的专业人士聚集在一起谈论商店的地方之一,不受讨厌的营销人员的影响。

那你该怎么办? 首先,不要成为讨厌的营销人员。

您不会相信我在LinkedIn上遇到的讨厌的营销人员数量。

这些类型的消息定期滚入我的LinkedIn收件箱。 我可以一眼就看出这条消息是否对我感兴趣,而且我通常删除它们而不打开它们仔细查看。

加入的一些最佳团体是那些拥有90%行业讨论和10%半促销帖子的团体。 例如,我所属的这个群体主要是主题和讨论,没有自我推销。

但有时候,我会看到这样的事情:

它只是略微推广,但仍然非常有用。

参与其中。

一旦找到一个小组并得到解决,你就会想要参与其中。 参与讨论,如帖子,分享内容。 活动越多越好。

您可以通过右侧边栏上的仪表保持眼球来跟踪您的“贡献级别”。

一定要激发一些很好的讨论,并提供一些很好的答案。 专注于乐于助人和积极主动。

在某些群组中,您可以区分“讨论”和“促销”。大多数会员将花费更多时间在“讨论”而不是“促销”上,因此最好留在讨论标签中。

与参与者联系。

潜在客户来自个人,而非群体。 因此,最好是与群组成员建立个人的第一级联系。 一旦您在组内建立了高级别的交互,就开始与其他成员建立联系。

只需成为小组的积极参与者,即可为您提供线索。

2. 确保你的SEO状态良好

谷歌每天都在做越来越好的搜索。 这就是为什么你应该花费更多的时间来制作好的内容,而不是试图破解他们的算法并且对​​你的不良内容排名很好。

尽管如此,重要的是要有一些良好的反向链接,至少对某些关键字的重要性有所了解。 Adam Gingery DMi Partners表示,“在SERP中排名更高=更多的线索”。

顺便说一下,前面提到过的客座博客可以成为提高SEO的一种方法。

创建良好的再营销列表以重新吸引访问者

图片:Adglow

不要只为所有用户使用再营销,而是根据访问者行为制作再营销列表,并使用有针对性的广告让访问者返回您的网站。

如果您的访问者已阅读有关某项服务的信息,请向他们展示有关新案例研究的广告 如果他们多次访问过您的网站,请宣传您的电子邮件订阅。

Perfect Audience等工具可以帮助您轻松地在各种网络中进行再营销。

3. Facebook自定义受众

许多B2B营销人员将Facebook视为社交媒体营销的一部分,并将其视为直接面向消费者的方式。

这不可能是事实。

你的潜在客户将会出现在Facebook上,这是一个无法忽视的平台。

最好的方法是使用Facebook创建自定义受众。

例如,如果您的目标是牙医,您可以通过自定义受众在Facebook上定位它们:

  • 首先从有牙医的清单经纪人处购买清单。 (一个很好的例子是Nextmark)。
  • 接下来在Facebook上创建自定义受众。

  • 选择“客户列表”选项。

  • 然后将您的列表上传到Facebook。

  • Facebook将从此列表中创建自定义受众。 创建此列表可能需要几分钟或几个小时)。 Facebook建议您在该列表中至少有500人。
  • 制作针对此自定义受众群体的付费广告系列。
  • 创建一个相似的受众群体,以扩展您的付费广告。

这种简单的策略是产生潜在客户的最强大,最快捷的方法之一。

它也比大多数付费媒体广告要便宜得多。

此策略的成功在很大程度上取决于您上传的列表的质量。如果您拥有自己的客户群,那么这将是理想的。 在您拥有Facebook可识别的列表之前,您可能必须尝试不同的列表。

我已经阅读了许多关于B2B公司的主导产品的博客,并且基于此我分享了一些可能对您有用的最佳策略。 请注意,一个运作良好的潜在客户生成广告系列是各种策略(在线和离线)的均衡组合。

尽可能准确地尝试和衡量您的努力,但也不要过度优化您的潜在客户。 更积极地做更多有用的事情而不是更少的事情。

谢谢。