如何提高您最初低估的B2B产品的价格

我不知道有关您产品的任何细节,我认为提高新销售的价格并更慢地提高现有客户的价格是有意义的。 事实上,这就是我经常为自己的企业应对挑战的方式。

这使您有机会在不影响现有客户群的情况下测试新的定价假设。

下次为现有客户进行“续订”时,有几种方法可以处理:

  • 随着自然“业务成本”的增加而增加
  • 将初始价格(低估价格)作为原始(早期采用者?)客户的特殊“入门价格”。 介绍期已经结束。
  • 添加一些不会改变贵公司成本的新福利/功能,但可以用来解释定价的增加。

关于现有客户及其接受增加的可能性,请考虑以下事项:

  • 您是否为现有客户提供了一些他们在其他地方找不到的独特优势?
  • 他们还会考虑7.5千美元的优惠吗?
  • 考虑到他们从竞争对手那里得到的东西,7.5万美元仍然是可比的价格吗?

我在想你是在谈论你的早期客户? 首先采用的那些? 那些:

  1. 发现所有的错误
  2. 当你迟到的时候做出津贴
  3. 当你学习绳索时,和你在一起
  4. 当你失败时没有多少抱怨
  5. 给你一个参考,以谈谈更多的客户
  6. 给你现金流来雇用你的团队

那些价值2.5K?

同意这种方法,但我不会立即提高价格 – 相反,有消息称在不久的将来你会提高价格,并在营销材料中使用它来推动转换。

我还要做其他一些事情来传达它:

  1. 当你提高价格时,可以投入几个低功耗的功能 – 这样客户就不会觉得这样
  2. 谈谈这款产品的销售情况如此之快,你不能确信在保持高速扩展的同时保持高质量的服务

你可以解释领导层选择了代表无法进入的最低年度价格点(下限)。 解释一下,你今年将兑现5万美元,但希望明年的变化和不可避免的增长是透明的。