营销企业的最佳建议是什么?

营销提示1:将旧营销指南扔进垃圾桶!

我的第一个营销技巧是这样的:如果你想避免浪费大量资金并错过无数的销售机会,那么将旧的营销指南和音频程序扔进回收箱!

您需要知道今天有什么用,营销环境会迅速变化。

因此,在制定任何营销技巧或营销策略之前,请检查您使用的信息的日期。

完成后,您已准备好接受下一个营销提示。

营销技巧2:内容营销 – 了解如何使用内容推广您的业务

内容营销工作。 事实上,只要您制作的材料质量非常好,内容营销就能很好地发挥作用。 去年,我通过内容营销专门从这个博客中获得了超过15万英镑的费用和销售额。

您可能熟悉或不熟悉内容营销这一短语,但每次访问互联网时都会访问内容营销网站。 当您访问提供商业建议的新闻网站,娱乐网站或博客时,您正在访问使用内容(有用信息)推销自己的网站。 内容营销可以成功地用于营销任何类型的业务,并且在吸引新客户,销售线索,查询和订阅者方面是无与伦比的。

简而言之,以下是内容营销的工作原理:

  • 您可以创建网站,博客,时事通讯或播客等。您可以使用它来提供对您的潜在客户具有实际价值的免费信息,同时为他们提供购买与之密切相关的商品,服务(或两者)的机会。你赠送的信息。

例如,在这个博客上,我提供了数以千计的营销理念和定期的,有价值的免费营销建议。 人们阅读信息,使用这些想法并与朋友分享他们在这里找到的内容。 然后,当他们需要专家营销帮助时,其中一些人看到我的信息质量并决定雇用我。 其他人购买我的音频节目。

我回答说,有3组人,他们将阅读您的内容营销。 这里是他们的内容,以及您的内容营销如何与每个小组合作:

  1. 第一组很小。 他们就是我所说的连续免费求职者。 这些人永远不会为专业帮助买单。 他们从来都不是潜在客户,所以你什么都不会失去。
  2. 第二组是最大的。 这些人会尝试自己做一些事情,但如果他们没有得到他们需要的结果,他们会雇用专业的帮助。 他们重视真正的专业知
  3. 第三组是最小的。 这些是罕见的人,他们重视他们的时间并通过聘请专家为他们正确地做事来“获得”,它的成本要低得多,结果更好,事情发生得更快。

这对你意味着什么:

  1. 无论如何,第一组中没有人会花一分钱给你。 通过向他们提供免费信息,你什
  2. 第二组中的一些人将使用您的信息并自己完成工作,而小组中的其他人将看到他们需要专家帮助,其中一些人将雇用您。
  3. 对于第三组,如果您通过内容营销证明您确实是您所在领域的专家,他们将雇用您。 他们已经了解你和你的工作。 他们相信你。

内容营销提示 :忽略任何人,他们会告诉您任何内容将会执行或您可以自动执行此过程。 不是这种情况。

如果某人制作的内容是可预测的,经过深思熟虑的垃圾,除了让它们看起来很糟糕之外别无他法。

今天,我们开始看到许多早期的内容营销大师恐慌,因为谷歌越来越擅长从排名中过滤低价值材料。

营销技巧3:电子邮件营销 – 立即开始使用电子邮件营销!

电子邮件营销极具成本效益,是小型企业可用的最强大的营销工具之一。 这是因为它提供了可预测的结果,并且很少或根本没有使用成本。

电子邮件营销的另一个巨大好处是,与Facebook,Twitter,Linkedin或任何其他社交网络不同,您不仅可以构建您的网络……您拥有它!

花费时间和金钱建立他们的Facebook页面的企业主在2013年发现,Facebook正在向他们的粉丝的一小部分展示他们的帖子。 如果他们想让所有Facebook粉丝看到他们的帖子,他们现在需要付费给Facebook。 Facebook拥有他们的网络! 规则的这种变化是您需要避免将网络外包到社交网络的完美示例。 电子邮件营销使您掌控并允许您构建越来越有价值的资产。

在开始使用电子邮件营销之前,您可以考虑以下几点。

  • 我强烈建议您建立自己的电子邮件数据库,而不是从其中一个列表经纪公司购买。
  • 开始构建订户列表的最佳方法是询问所有现有客户和联系人是否可以拥有其电子邮件地址。 不要只是将人员添加到您的电子邮件列表 您需要获得许可,否则他们会将您的电子邮件视为垃圾邮件。
  • 然后,询问您是否可以通过电子邮件与他们联系,通过简报或特别优惠或公告。 这将为您提供初始列表,并为您提供一些入门信息。 只要您只与这些人联系并提供有用的信息,并让他们轻松分享您的简报,您的名单就会在规模和价值方面增长。
  • 您还需要在您的网站或博客上设置电子邮件注册框。 这需要易于阅读和定位在您网站的整洁区域,每个人都会看到。 我提供此博客的免费电子邮件版本。 用户盒明确位于站点的右上角。 这个职位非常有效,人们每天每小时都会使用它来订阅。
  • 对任何营销专家都非常谨慎,他们说你需要使用烦人的弹出框才能引起读者的注意。 你不可以。 它只是表明他们不知道如何优化他们的网站。

弹出框也非常烦人,往往会产生低质量的订阅者。 我们发现那些乐于点击弹出框的人往往会点击很多弹出框。 结果,他们收到了数百封发给他们的简报,而且不太可能注意到你的。

如果您要求人们订阅您的简报,我还建议您为他们提供真正有价值的东西,以换取加入您的订阅者列表。 例如,当我写简报时,我曾经提供免费的电子书。 我还建议你只要求人们给你他们的姓名和电子邮件地址……而不是他们的整个人生故事。

注意:您要求的每一条额外信息都会减少您的注册号码。

  • 让人们知道你永远不会将他们的电子邮件详细信息传递给任何人也是非常重要的。 我使用这种方法为超过60,000名目标订阅者建立了一个简报读者群。
  • 我还建议您每7至14天只发送一封电子邮件。 这就是我对我的时事通讯的所作所为,因为人们讨厌被信息淹没,即使它是很好的信息! 由于没有用电子邮件轰炸人们的直接结果,人们期待收到它们,并且很少有人要求从我的订户列表中删除。

最后,(这非常重要)您必须要求读者将您的电子邮件转发给他们的联系人。 如果内容足够好,他们会 – 但从不假设任何东西,总是问他们。 在每个简报的末尾添加一条消息,其中包含以下内容:

“如果您的朋友已将此电子邮件转发给您,并且您希望收到常规副本,则可以在此处加入我们的读者。”(然后从该文本链接到您网站上的简报注册页面。)

我还建议您学习并遵守您所在国家/地区的电子邮件营销规则。

额外奖励:如果您希望尽可能获得最佳结果,请务必投入专业的书面内容。 它可能是一个超级成功的广告系列和一个不产生任何广告系列的广告系列

营销技巧4:建立一个连接良好的网络

商业中最大的神话之一是,如果你想成功,你必须拥有一个庞大的网络。 事实上,你只需要5或10个人就可以了。

现实情况是,您的网络规模并不重要。 这是您网络中人员的影响力。

  • 如果我的网络有1000人,但他们缺乏影响力,它的商业价值接近于零。
  • 如果您的网络只有10个人,但他们有动力并且具有真正的影响力,它将对您产生巨大的商业价值。
  • 不要浪费时间在网络活动中交换名片。 参加这些活动的人会向你出售,而不是向你购买,很少有关系密切的人浪费时间参加他们。 在这些活动中,我在市场营销,网络领域25年来认识或见过的有影响力的人都没有。 最好的网络工作者已经发现,与正确的人联系的方式是故意针对他们。

这是一个建议:列出市场上30位最有影响力的人物。 这些人可能包括高质量的潜在客户或可能有影响力的介绍人; 介绍人是可以向很多买家推荐你的人。 然后,制定一个计划,让您获得他们的关注。 这种有针对性的方法需要时间,但回报是巨大的。 不相信我? 好吧,想想你的业务看起来有多么不同,你已经做过这件事了,现在你可以拿起电话与业内最有影响力的人交谈! 这是一个改变游戏规则的人。

营销技巧5:网络营销 – 开始认真对待您的网站

大多数小型企业都没有意识到他们的网站能够成为一个全天候的生产或销售机器。

您的网站可以生成高质量的查询,潜在客户,电话和有兴趣的潜在客户的销售……只要您做得对。

当一个网站专业设计和营销时,就像在牛津街或第五大道的中间有一家商店。 大多数小型企业网站更像是在不知名的未使用的土路上的商店。 当它们对企业主来说更有价值时,它们已经过时且销售不佳。

今天,专业外观网站或博客所需的投资很少。 是的,你当然可以在网站上花费数千美元,但是,绝大多数企业绝对不需要花这么多钱。

例如,该网站是世界上最受欢迎的营销博客之一。 它建立在使用博客主题的WordPress(免费)上,价格约为80美元。 有些网站的成本要高出100倍,这会产生一定数量的潜在客户。 所以,你不需要花大钱,拥有一个成功的专业网站或博客。

您需要认真对待您的网站的另一个原因是,现在几乎所有人都使用互联网来“检查”潜在的服务提供商。 在决定是否与提供商做生意之前,绝大多数人都会寻找提供商的网站! 这包括您销售服务的人。 那么,您的网站告诉他们您的业务是什么?

您的网站在一个非常重要的方面是您营销的一个独特部分:它本身就有能力杀死或提高您所有其他营销活动的响应率。 因此,如果您发送邮件,请注意,对您提供的内容感兴趣的人将在决定与您联系之前访问您的网站(或不是!)这意味着您网站的质量和内容必须鼓励人们完全信任你,以完全专业的眼光看待你。

如果您的营销没有产生您希望的回复率,请记住,“要”与您联系的人首先访问了您的网站。 专业的外观和优化的网站是必不可少的。 就这么简单。

营销技巧6:将您的费用与您的承诺相匹配

有一个常见的错误,它会让中小企业失去一笔财富。 就是这样:

他们的营销承诺提供高质量的服务,但他们收取廉价的地下室费用。 通过这样做,他们向潜在客户发送混合信息,这些客户失去了主题业务。

每个人都知道质量永远不会便宜。 我们从小就受过训练,相信如果事情看起来好得令人难以置信,那真是太好了。 以低廉的价格向人们提供高质量的服务会产生怀疑。 这是你想要在你的潜在客户心中发生的最后一件事。

尽可能使您的服务对市场有价值,然后相应收费。 如果您这样做,您的价格将符合您的承诺,您将使未来的客户更容易信任您的营销信息。

营销技巧7:使用入境或“吸引力营销” – 不追求营销

我相信你会注意到一个美丽的女人或一个英俊的男人走进拥挤的房间或酒吧时会发生什么? 人们看着他们。 事实上,有些人实际上会走到他们身边并为他们提供饮料或与他们进行对话。 我们称这种身体上引人注目的人“有吸引力”的原因在于它们确实吸引了其他人的注意力和兴趣。

那么,您可能想知道这与您和您的营销有什么关系? 最成功的企业都使用我刚刚强调的相同的吸引力,以吸引销售,客户读者或客户。 最成功营销的企业通过使自己具有吸引力而获得潜在客户的关注和兴趣。

例如
我完全依靠吸引力营销来获得100%的销售收入。 怎么样? 简单:人们发现这个博客“很有吸引力”,所以他们推荐并转发给他们的联系人,他们的同事和他们的朋友。 反过来,这有助于我吸引更多的人。 这些新人然后做同样的事情等等……

因此,每当我的读者决定他们希望有人帮助他们进行更多销售时,猜猜是什么? 是的,他们给我打电话或给我发电子邮件。 我吸引客户而不是追求他们,这很好,因为人们讨厌追逐或追逐。 花一天时间做冷呼唤,你会很快知道有多少人讨厌被追捕。

大多数企业都是错误的。 他们选择“追求”新客户,即使人们没有回复他们的信件,电子邮件或电话; 无论如何,他们只是继续磨砺。

营销技巧8:做一些竞争对手的研究

除非您研究过您的竞争对手,否则无法有效地销售或营销您的服务。 您需要知道您销售的优惠,保证,价格或费用,以使您的产品对潜在客户最具吸引力。

根据我的经验,企业主通常认为他们为潜在客户提供的服务非常棒,而实际上与竞争对手提供的产品相比,这是非常平均的。 其中一个原因是,服务提供商收集竞争对手反馈的关键方式是,当他们与竞争对手的前客户交谈时。 例如,一位会计师与她的一位竞争对手的心怀不满的前客户交谈可能会得到一个非常有偏见的,最糟糕的情况。

关键是要找出你真正反对的东西,然后通过增加巨大价值来打败它。

营销技巧9:合资企业

有时被称为合资企业,合资企业是您和其他企业或个人聚在一起(通常)交叉营销您的服务的地方。 合资企业成功的关键在于找到一个可靠的人,他提供与您完全相同的人员或业务概况的非冲突产品或服务。

因此,如果您向酒店业出售招聘服务,他们会向酒店业出售员工福利套餐 – BINGO! 他们可以在其中一封邮件中包含您的传单或信件,您也可以为他们做同样的事情; 大家都赢了。 避免与通过电子邮件与您联系的任何人建立合资企业,除非您当然知道或可以查看。 如有疑问,请留下。

营销技巧10:赞同关系

认可的合作关系类似于合资企业 – 但存在巨大的差异:您进行风险投资的人实际上会给您专业或个人认可。 这是营销金尘。

例如:他们实际上写信给他们的客户并给予他们充分的认可,而不仅仅是将他们的一个营销传单与他们的一个客户邮件一起打滑(就像在合资企业中一样)。

认可的关系是地球上最强大的营销工具之一。 我看到赞同邮件和电子邮件的回复率为90%。

营销技巧11:不要误以为进步

我和成千上万的商人一起工作,发现了一些惊人的东西。 表现不佳的企业的所有者几乎总是像成功企业的所有者一样努力工作,有时甚至更难。 乍一看,这似乎没有意义 – 直到你深入挖掘并意识到他们努力工作让他们无处可去的原因,是因为他们误以为行动取得进步。

换句话说,他们努力工作并投入大量时间,做错事! 无论你如何努力工作,写在错误出版物的错误部分的写得好的广告仍然会失败。

他们认为工作越努力,他们就越成功; 好像划着一条船,你的力量在错误的方向,仍然会神奇地把你带到正确的目的地。

如果您发现自己在营销方面努力工作而没有获得所需的销售业绩,请停止! 确保你做的是正确的事情,然后确保你正确地做到了。 如果您还没有进行任何上述营销活动 – 请给他们一个去,因为我们已经知道他们的工作非常好。 这是一个很好的起点。

营销技巧12:喧嚣……做所有工作!

互联网上挤满了人们,他们认为你可以自动化成功。 他们提供产品,计划,网络研讨会,研讨会和服务,保证成功的捷径。

就在上个月,一位读者通过电子邮件向我发送电子邮件,因为她在一次着名的自助大师提供的财务成功活动中损失了超过10,000美元。 她解释说,它已经在经济上抹去了她,并且因为被欺骗相信有成为百万富翁的捷径而感到愚蠢。

当人们为您提供商业成功或财富的捷径时,您需要记住两件事:

  1. 它们很少是捷径。
  2. 他们永远不会取得成功。

现实是,你不能欺骗自己的方式到顶部。 成功来自努力工作和聪明工作。 当您找到从您到达目的地的最直接,最有效的路线时,成功最快。 它看起来像这样:

  • 决定你想要达到的目标。
  • 制定策略,让您从现在的位置,到达您想要的位置。
  • 然后,制定你的战略。 投入努力。 投入所需的时间并获得回报。

我和一些非常成功的人一起学习和工作。 我的客户包括2位格莱美奖得主[Nile Rodgers和Bruce Elliott-Smith]。 我还与数十名自制百万富翁合作,我的客户包括全球十大公司中的两家。 我发现成功的最佳捷径是避免代价高昂的弯路。

简而言之:忽略那些声称自己有捷径可以让你变得富有或成功的人。 从那些毫无价值的垃圾中获益的唯一人就是那些卖掉它的人。

营销技巧13:利用好奇心的力量

您收到的每个销售咨询或新客户询问都有一个共同点。

潜在的客户或客户很好奇。 他们想要一条信息,所以他们会联系你,以便找到答案。 在这样做的过程中,它们为您提供了将其从查询转换为客户的机会。

大多数小企业营销都没有建立好奇心,反之亦然。 它试图回答尽可能多的问题。 您将看到列表,详细信息和常见问题解答:一系列答案是最常见的问题。 所有这一切都减少了潜在客户与您联系的需求。 是的,应该有一个基本的信息水平,但除此之外你做的任何事情都会损害你的营销结果。

您的营销不应该用信息轰炸您的潜在客户,而应该寻求点燃他们的好奇心。 它应该激发他们觉得他们需要给你打电话,给你发电子邮件或拜访你。

因此,请检查您当前的营销情况,并决定是建立好奇心还是侵蚀它。 如果你没有建立好奇心,那么你就错过了极具价值的营销机会。

营销技巧14:关注不满意的潜在客户

小企业主的一个常见错误是,他们未能正确地关注营销。 直接结果是,他们的销售线索或客户咨询太少。

增加销售额的最有效方法是关注那些对当前提供商不满意的人。 当某人对他们当前的提供商不满意时,他们会积极地转向新的提供商。 他们是高度积极的买家; 你应该以营销为目标的确切人物!

尽管不满意的潜在客户具有巨大的价值,但大多数小企业主将其服务推销给目标较少的群体。 他们浪费时间和金钱营销给那些对现有供应商感到满意或对他们销售的产品没有任何需求或兴趣的人。 他们的价值超过了价值……数量超过质量。 这使事情变得不必要地困难。 它也会产生贫血的结果。

是的,提高服务意识是个好主意。 事实上,这是至关重要的。 关键是尽可能地利用您的营销工作。 这意味着专注于最好的潜在客户 – 那些不满意的人,他们想要你提供的东西。 那是因为当你专注于不满意的营销时,你的结果就会出现!

推销不满意的一种方法是在寻求帮助时很容易找到。 搜索引擎提供了实现此目的的绝佳方法。

当Google不满意您正在寻找您提供的产品或服务时,Google上的广告就是另一种方式。 支付顶级搜索引擎结果比获得顶级有机搜索排名更快更容易。 然而,与针对特定行业或地理区域的典型广告相比,广告投资要好得多。 对于典型的广告,您需要根据受众的规模付费,即使绝大多数广告永远不会看到您的广告或他们不感兴趣。 当你投入广告费时,你需要比那更聪明。

简而言之:寻找不满意的人。 不是无私的。

营销新业务很棘手。 你需要交通。 你需要人们谈论你。

但是,不仅仅是任何人。 你需要合适的人谈论你,那些与你的业务产生共鸣的人,最终:

从您的产品或服务中受益。

制定营销计划的最佳方法是评估您的流量选项和预算。

以下是一些入门提示:

尝试从不同来源获得流量。

从长远来看,每个企业都需要拥有多样化的流量来源,以便随着时间的推移不断增长。

当然,一些渠道将负责您的大部分流量。 但你不能过分依赖任何一个单一的策略。

这就是原因。

您可以通过三种方式获得在线流量:

  1. 搜索:有机搜索(SEO)流量具有很高的价值,因为它是一致的并且基于意图 。 但它也很难得到。 建立正确的因素需要时间和专业知识,而且“游戏规则”也在不断变化。
  2. 推荐:推荐流量来自其他网站。 将这些视为围绕其他博客,社交网络等的社区。它们提供了极大的流量增长,但随着时间的推移逐渐减少。 还需要数周,数月和数年的时间来建立从这些来源产生大量流量所需的关系。
  3. 付费:付费流量既可预测又具有高度针对性。 但是,如果你想获得积极的投资回报率,你需要知道如何正确评估每个潜在客户。

换句话说,每个主要的流量来源都有其独特的风险。

因此,您的个人投资会使您的流量渠道多样化。

如果谷歌的企鹅更新让你失去一半的SEO流量,那么你需要弄清楚其他两个将如何取代它。

或者,如果您严重依赖Google AdWords,但每次点击价格上涨50%并且变得过于昂贵,那么您需要搜索引擎优化和推荐流量来弥补它。

交通混合也为您提供了比较标准。 因此,您将能够分辨出哪些渠道和策略比其他渠道更有效。

如果你只使用一种策略来获得流量,潜在客户和客户,那么你真的不知道自己的表现如何。

你没有观点。

但是如果你有各种来源,并且不断尝试新的来源,那么你就有了数据和洞察力来进行比较。 而且你将能够告诉失败者的胜利者。

接下来,学习如何 根据最高投资回报率选择流量渠道,并优先考虑表现最佳的渠道。

嗨,现在有一天人们使用社交媒体作为最佳营销策略,您可以在所有主要社交网站中创建页面并宣传您的品牌。

我们有另一个最好的营销策略[1]即

为您的企业创建博客并使用最佳解释推广您的产品。它可以帮助您使用来自AWeber的电子邮件营销软件创建一些活动并构建电子邮件列表。

通过使用电子邮件列表,您可以运行电子邮件广告系列并宣传您的业务并获得更多转化

我们还有另一种策略,即ppc广告活动。 使用Google AdWords,Bidvertiser [2],Media.net,原生广告[3]等制作最佳ppc广告系列并宣传您的业务

脚注

[1] 4个最佳在线营销策略 – eKnowledgeTree

[2]在您选择的网站上按点击付费广告。

[3]原生广告Titan广告商注册

营销宏观战略和营销微观策略之间存在差异。

这篇文章更详细地介绍了这一点:小型企业的互联网营销战略:用宏观战略和微观策略征服市场份额

微策略是您可以采取的较小技术,以实现更大的宏观成功策略。 营销企业的最佳建议不是任何特定营销策略的花哨或哨声; 它是在理解经济学的第一个基本原则:为正确的需求提供合适的供给。

就这样。 而已。

性质简单; 执行起来很复杂(至少现在如此)。 为了了解需求,您必须首先了解目标受众。 这是我在制定营销计划时与大多数公司合作的头号错误。

一旦他们了解了目标受众想要的内容,那么营销一个人的业务只需要创建能够满足目标受众想要的内容,这将赢得受众的关注。 一旦你引起了观众的注意,如果你提供足够强大的理由, 为什么要开始转变为付费用户,你的企业就会开始自我销售。

理论上,您可以花费数百万美元来制作好莱坞品质的内容,但如果它不能满足目标受众的需求,那么花在内容营销上的每一笔最后一美元都将完全浪费掉。

我谦虚地建议您观看此视频以获取更多信息。

记得听。 主动倾听是迄今为止最不充分利用的在线营销策略。 太多的公司已经开始相信社交媒体监控只是在等待某人说些不好或者提出客户服务问题。 但强有力的社交倾听涉及主动倾听营销和销售机会,踩到需求前,而不仅仅是跟随需求。 搜索人们提到您需要做的事情,而不仅仅是您的品牌名称,并在寻求购买的消费者面前迈出一步。

构建您的公司故事和团队页面。 如今,消费者不仅希望连接和支持产品,还要支持公司及其背后的使命。 很多时候,公司会将“关于我们”部分放在一起,这些部分是无效且不太引人注目的。 企业需要花时间和资源来展示反映其团队和文化的图片,并塑造公司背后的“原因”,让每个人都能以美丽的方式消费。

对于批量短信营销,请注册http://www.alcodes.com

前几天我在这里回答了类似的问题: 制定有效的社交媒体策略计划的最佳步骤是什么?

只需获取该问题中的信息,然后确定您希望选择哪种方法来推销您的业务。

你基本上有2个选择。

  1. 免费方法。
  2. 付费方式
  3. 两者的结合。

如果你喜欢这个答案,或者想要了解更多信息或获得营销业务的建议,那么请在这里查看我的个人资料,获取免费的教练电话。

你有它。

回答者

Chika“ 最佳营销建议 ”Nwoko

三种最成功的营销策略。 如果您可以通过这种方法专注于目标营销,您最终可能拥有世界上最大的广告代理商。 你必须有保留的地方。

问题是大多数人都记不起这三个:保留率低。

你的意见不算数。

你的意见不算数。

你的意见不算数。

首先要了解您的受众 – 您确切的理想客户以及他们的主要痛点。 如果您没有先了解问题,就无法解决问题,如果您不知道自己是谁,就无法联系到您的客户。

这是企业主最常犯的错误。 他们“尝试”不同形式的营销,希望有所作为。 不要急于求成。首先制定战略。

并且知道没有灵丹妙药,一刀切的解决方案。 相反,它是一种多阶段方法,与所有其他影响最大的方法共生。

清楚地了解您如何在特定市场中创造超越竞争对手的卓越价值。