我的客户希望我在公平部分工作,我如何计算我的成本?

问题简介

在我的咨询期间,我经常处理这个问题。 很多人都希望我帮助他们创业和商业计划以换取股权。

那些日子我很容易上当受骗,太过乐观了。 有一次,我答应我的妻子,我再也不会再考虑公平。

然后我的一个正式客户上市,其中一个我选择为其提供股权咨询。 这对我来说值得花很多钱。 所以去看看。

实际的公式

首先 :你决定在没有股权发行的情况下收取的费用。 称之为公允价值。

第二 :找出你为了不讨厌自己,你的客户和工作而收取的最低费用,如果权益不值得的话。 称之为绝对最低限度。

第三 :考虑一下你是否喜欢这个客户,比如与他或她一起工作,将从工作中学习,并获得你可以获得的经验。 将其作为1到10之间的数字排列,其中1是非常积极的工作和关系,需要学习很多东西,以及与想要合作的人合作的乐趣; 如果您不需要钱,那么1是您可以免费工作的人。 一个10是你不能忍受的总白痴客户,你不尊重,你没有学习,并且可能会以更少的钱为你做更多的工作。 称之为“ 生命太短暂 ”的排名。

以下是我的推荐数字,基于这些变量的公式:

这是另一个引渡,这次是公允价值和绝对最小值之间差异较小的一个:

权益价值的调整

请注意,我完全忽略了所涉股权的价值。 这是真实的。 创业公司从这一点到拥有其股权实际上有价值的几率大约为百万分之一。

不过,如果你坚持认为这是一个伟大的创业公司,这里是如何调整:

  • 那些你在生活中排名为5或更低的那些绝对最小的规模太短
  • 那些你在生活中排名6或7的人的公平价值规模太短
  • 那些你在生活中排名超过7的人对于公式所说的那么规模太短了(因为在那些情况下你错了;他们的成功可能性比你想象的要小得多。 生命太短,规模最终搞砸了他们的机会,而且失败了。

但是你如何收取2到3倍的市场价值?

当然,你将无法收取我的公式为7-10范围内的客户收取的费用。 没关系。 你不想要那些客户。 它们会使您想要的其他客户的工作效率降低。 所以你的价格如此之高,如果 – 天堂禁止 – 他们的确是肯定的,至少你的定价让它值得。

如果您的客户使用切片馅饼模型(他们应该),您的未付咨询费将使用顾问的规则转换为股权。

如果他们没有使用Slicing Pie,请执行以下操作:

  1. 提前确定他们可以支付的常规费用的百分比。 他们无法支付的百分比是您在公司的高风险投资。 以可兑换票据的形式要求两倍的金额。
  2. 每个月都会向他们发送现金金额发票和可兑换票据两倍的未付金额。

为什么两次?

未付金额实质上是对公司未来的“赌注”。 初创企业是高风险的赌博。 你也可以赌赌场里的钱。 二十一点是最聪明的赌注之一,如果你获胜,它会以2:1的比例支付。 可以把它想象成赌场支付的赌场赌注。

我建议你先把年度总收入作为初创公司的设计师。 如果您每周获得报酬,只需将您每周的收入乘以52(一年的总周数)即可。

添加一些溢价,比如25%的任意数字,你会得到另一个数字。 此总额代表您的目标可以获得的费用。 根据您工作环境中的实际情况,减少或增加百分比数字。

一切都是可以谈判的。 只需确保您了解该金额必须作为权益输入您的客户账户,这意味着您是该客户公司的一部分所有者。 在合同中也要了解您和该公司的合适签名人关于您与他们的公平性。 这将有助于您欣赏并有一些东西可以保留,以防最终涉及的各方提出索赔。 希望这可以帮助。