您的销售团队是否反对使用CRM? 你怎么能鼓励它的使用?

您可以采取一些措施来激励销售团队使用CRM软件,这样它就可以成为您业务的有效工具。 以下是我们的八大提示: 1.为您的团队选择合适的系统 让销售代表使用CRM软件的最佳方法之一是选择一个真正帮助他们销售更多产品的系统。 确保您的新工具包含与您的团队销售方式一致的特性和功能,而不是用不必要的花里胡哨来压倒他们。 尝试找到一个解决代表最大问题的系统,让他们的工作更轻松。 2.传达个人利益 没有看到使用CRM系统的个人利益的销售代表将其视为一种浪费时间的管理工具。 为了提高采用率,销售经理必须告诉他们的代表他们的内容是什么: ⇒它们将更有效率,因为系统将自动执行常见任务。 许多CRM系统为自动安排其他任务提供后续提醒和选项。 ⇒他们将有更多的时间进行销售,因为他们将减少手动方法带来的繁忙工作。 例如,一些CRM系统直接从电子邮件或社交媒体通信中自动提取联系信息。 ⇒他们不太可能丢失或错放关键的销售信息,因为它将在一个地方被跟踪。 CRM系统允许销售代表访问客户在销售渠道中的位置,谁拥有与每笔交易相关的任务,以及显示关键绩效指标和目标进展的报告。 3.让代表参与购买决策 许多公司选择CRM系统而不涉及实际使用它的人。 这不仅支持CRM只是管理工具的观点,而且还错过了获得早期买入的简单机会。…