Business Development 商业宝典

你是如何从大脑中的想法转变为创建真正的公司的？你采取了哪些实际步骤？计划，战略，首次销售等

与一些人推荐的相比，我会给出一个非常直接的答案。从解决问题的想法开始。我发现无论是我遇到过这个问题还是知道有过这个问题的人。然后我找出了我认识的那个适合顾客的人。我跟他们谈谈这个问题，然后是我的解决方案。在花费大量时间整理产品之前，我确保这是我实际可以让某人注册的东西。列出一张纸上的步骤，以获得最低限度的可行产品。只是你可以开始销售的东西，即使它是超级基本的。只是想解决主要问题并能够开始销售它。卖掉第一个。展望客户，让您的下一个。确保您可以多次出售。当你这样做时，要注意你在你的音调中使用的措辞，使他们真正购买。继续这样做，直到您可以完整记录过程并培训其他人来完成。完成此操作后，您可以了解如何与更多与此类似的人联系。一个好方法是找到使用不同产品为同一客户群提供服务的人员。与他们建立联系，了解如何向现有客户群推广。设置这样的交易有多种方法。…

创业公司如何在没有任何先前成就的情况下赢得潜在客户？

A2A。我认为需要更多细节来回答这个问题。然而，这里有一些袖手旁观的想法可以帮助提供思想（前提是你已经深入到销售渠道并且可以进入提案阶段）：如果销售产品，请考虑将其作为服务+产品销售，而不是基本上保证产品能够在客户环境中使用。在这里，您要建立信任，将自己置于客户的角度，并认识到他们最终需要一种可行的产品。如果销售类似软件产品的产品，请考虑特殊许可条款，如永久许可，衍生作品和代码托管。在这里，您通过吸引下行风险保护并为客户提供一些控制来建立信任。如果出售服务，请考虑设定绩效费用，将费用（甚至整个保证金）推迟到完成，或者甚至提供薪酬，即公平结构。在这里，您通过提供基于客户结果的报价来建立信任。在销售过程中拥有高素质，值得信赖的人员总是有帮助的。我的0.02美元。

您如何找到基于B2B销售和服务解决方案的组织的冷线索？

在开始之前，请确保您知道您正在搜索的是谁。没有人喜欢花时间与人接触并且没有/没有/纯粹的否定回复。但如果你继续瞄准新人，优化你的选择，搜索钱 – 你肯定会找到它。专注于寻找最适合您公司理想客户档案的潜在客户。把质量放在数量之上。从根据理想的客户档案设置明确的初始搜索条件开始：如行业，国家，规模，使用的技术等。另外想想谁是决策者，什么样的在线平台，他们可能活跃的专业社交媒体。当你清除它时，更容易理解如何搜索和选择谁。有多种方法可以实际搜索冷接触*： *我称他们为冷接触而不是潜在客户，因为： – 联系人是你尚未联系过的人，你可以假设他们可能需要你的产品，但在与他们交谈之前你并不是百分之百肯定的 –…

作为业务发展经理，我在迪拜获得了14,000 AED /月的工资。我在印度的工资是8.6 LPA。我应该搬家吗？

当你计划搬到Dxb时还应该考虑其他方面，我列出了下面的那些， a）你结婚了，还是计划很快？ b）支持您的家属所需的收入是多少？ c）您在印度工作的部门是哪个？ d）您在印度获得报价的行业是？现在，回答问题，如果你已经结婚并计划与家人一起搬家，在Dxb（靠近你的工作地点）的体面住宿会花费你一颗炸弹，1 BHK会花费你大约5000 AED，如果你去了很多更大然后它可能会花费你更高。还有一个选择，许多人选择，他们留在沙迦，每天通勤到Dxb，从来没有这样做，你可能每天至少花3小时旅行，因为交通拥挤，我看到人们从早上6点开始早上8-8：30到达办公室，返回时情况也不一样。除了周末，你就像家里的PG一样。沙迦al-nahda的一个典型的1 BHK住宿（这是最接近Dxb）将花费你大约3000 AED，当你远离你的工作场所并拥有自己的汽车然后你可能花费近500-800 AED每个收费一个月，是的，有政府建造天桥等的短而清晰的路线，但你需要付钱。因此，如果您选择在1公斤单位入住Dxb，您应该保留6500 AED，其中包括租金，DEWA，etisalat账单等。如果您外出就餐，杂货等将花费您大约1000-1500 AED，具体取决于您的饮食习惯一般来说它会花费你更多。所以从14000…

为公用事业公司获取客户有哪些创新方法？

我非常相信利用人们的弱点和恐惧。去搞清楚。它帮助我成功，我不在监狱，所以就是这样。 99％的人都有需要。最近，我家里的某个人决定买一台60英寸的电视机。当它到达时，他们发现这是一个纠结的蜘蛛网延长线，连接蓝光，Xbox，PS3和4，所有扬声器，电脑，环绕声等等.OSHA人会尖叫他们看到的房间。作为一家电力公司，您希望发挥这些需求。制作一本小册子，询问：“在购买那个大的，新的X之前，让我们来给你的城堡做一次检查。”或类似的东西。现在你进去，告诉他们他们需要一条专用的线来减轻他们购买新的whizzygizzy之前的负担。现在还有另一种似乎适用于太阳能行业的策略，它涉及在消费者口中制造出不良的电气味道。你已经看过了。 “停止将你辛苦赚来的钱捐给大型电力公司，今天去太阳能。”这是一个非常大的羊毛拉过某人的眼睛，但他们似乎正在这样做。这就是你所做的：另一个营销文章说：“试图决定太阳能？在你读到这个之前不要签署任何东西！“现在你可以解释一下太阳能合同制定时发生的20,000美元（或任何价格）债务。现在解释屋顶损坏等泄漏以及其他隐藏成本的原因。现在是时候发光并向他们展示贵公司的实际电费。获取您的应收帐款并在区域地图上进行清晰的叠加。 Green…

您将使用什么方法来进一步定义大型潜在客户列表？例如，我如何确定谁有资格与之合作？

我不知道你是如何开始制定一份非常大的清单的，但是给自己一个可管理的潜在客户清单的最佳方法是首先要对你的前景进行战略性的策略。例如，问自己“谁最有可能欣赏我提供的服务或解决方案？”“根据当前的趋势和最近/即将发生的事件，谁最有可能有兴趣与我交谈？”这样做会给你一个更小但更高质量的清单。对于您自己和潜在客户的探索也会带来很多不适，因为他们正在联系他们至少与他或她相关的事情。我不会发送冷电子邮件，因为这可能是无效的。想象一下某人突然联系你。你不认识这个人。他或她没有做任何与你建立价值的事情，这个人希望你在公司分享英特尔，以便你可以在某个时候给他或她钱。你有多大可能阻止你正在做的事情并快速写下所要求的答案？我不是说电子邮件永远不合适; 我说在发送之前做一些研究工作。

如何为数字营销公司创造潜在客户

数字营销机构是目前投资最好的企业之一，因为每个人都在线提供服务。拥有互联网存在等于今天的合法性。这意味着，任何一切都是贵公司的潜在客户。首先寻找需要改造或建立数字存在的本地企业。提供免费咨询是建立自己作为该领域专家的好方法。来自客户的推荐可能会导致更有可能转换的潜在客户。除了这些方法之外，还有一些生成潜在客户的方法：生成B2B潜在客户的一些常用方法是：社交媒体： LinkedIn是一个很好的探索工具，它应该通过与平台上托管的大型专业人员网络连接来利用其作为潜在客户生成工具的潜力。 LinkedIn群组对于可见性非常重要，可用于与您要定位的公司的关键员工进行对话。加入群组后，它会发送有关正在讨论的主题的电子邮件更新，并释放成为讨论一部分的机会。通过广告博客和其他社交媒体平台与您的公司分享最近的广告系列，以生成入站潜在客户。联网：通过讨论数字营销如何改善公司的整体形象并协助或大幅增加销售，开始在贸易展览和商业活动中建立联系。关键是不要过度使用您的产品，而是在教育人群时谈论您的差异化因素。进行付费搜索广告系列：使用庞大的Google网络开展Google…

现代营销人员的基本技能是什么？

拳头，我想你需要了解现代营销是什么。它有一些定义漂浮在那里。我在这里详细介绍它：什么是现代营销 Cliff指出：现代营销是一种战略和策略，可以为受众/产品的一致性创建可衡量的，可扩展的方法。换句话说，现代营销旨在1.）对业务目标负责。 2.）推动其活动的规模和效率。那就是说，回到你的问题。现代营销人员需要什么样的技能？好问题！我每年都会在大学毕业的边缘与大学生交谈。这个问题一直存在。大多数情况下，我所谈论的技能都是高水平的技能。其中一些可能已经在学校里学到了一些，但有些可能没有。如果你不是大学生，这个清单也是适用的，你的职业生涯中想知道你可能需要在哪些方面磨练你的技能。时间管理：从规划到任务管理。总有一些事情要做。对于戴17顶帽子的营销人员来说，有时很容易迷失在噪音中。掌握时间管理有助于我们确保始终在关键目标上取得进展。…

优秀软件开发经理最重要的品质是什么？

做个好教练。 Google对优秀人才管理者的成就进行了精彩的研究（请参阅2011年“纽约时报”文章中的结果），这一点远远超出谷歌。它包括但不限于软件开发经理。该研究揭示了其最佳管理者按重要性排列的八种行为（又称品质）。以下是完整的八条规则，并附有评论。谷歌的八条经理规则 1.做一名好教练。提供具体的，建设性的反馈，平衡消极和积极的。定期进行一对一，根据员工的特定优势提出解决方案。 2.赋予团队权力，不进行微观管理。平衡为您的员工提供自由，同时仍然可以提供建议。进行“伸展”任务，帮助团队解决重大问题。 3.表达对团队成员的成功和个人幸福的兴趣。了解员工与员工之间的关系。让团队中的新成员感到宾至如归，并帮助他们轻松过渡。 4.不要是娘娘腔。富有成效，注重结果。关注员工希望团队实现的目标以及他们如何帮助实现目标。…

为什么商家帐户是OTA门户网站成长的关键组成部分？

商家帐户是一种特定的银行帐户，旨在通过B2C旅行软件和Travel POS上的在线支付界面从信用卡和借记卡销售中获得资金。如果您曾经使用过您的卡，并且实际想知道资金刚刚消失的地方，那么他们会进入商家帐户。当客户使用信用卡或借记卡支付预订旅行产品的费用时，他的账户中的钱会立即转移到旅行社的商家账户。从那里，资金将通过标准协议转移到正常的商业银行账户。以下是任何商家帐户的一些关键因素。总交易量交易数量总退款量退款次数退款总额退款数量旅游科技公司，旅游软件解决方案