Business Fundraising 商业宝典

我有资金用于为我的创业公司聘请CEO。我还能从董事会席位影响产品/战略吗？

想象一下，你已经为你创立的初创公司聘请了一位优秀的首席执行官。现在你已经决定将影响力作为董事会成员。董事会会议每六周举行一次。首席执行官，因为他是一个好人，在每次董事会会议前两天与你会面一小时。他告诉你公司发生了什么，他进一步回答你的任何问题。然后，您提供有关产品策略的建议。首席执行官礼貌地感谢您的投入。在董事会会议期间，首席执行官和团队审查公司的进展情况。工程副总裁提供了工程计划的时间表，显示了团队正在取得的进展。会议持续90分钟。你让会议有点沮丧。你对自己说，“我以为我会影响战略？” 也许，你认为下次会议会更好。六个星期过去了，同样的过程重演。现在，您开始意识到事实：对公司方向和战略的真正影响来自运营层面，而不是董事会层面。然后就会发现，每六周召开一次会议的董事会就无法真正影响战略。他们必须依靠团队。…

聘请首席执行官作为初创公司创始人后，对产品/战略产生影响的最佳方法是什么？

感兴趣的投资者忽略您的电子邮件的原因是什么？

有很多可能的原因。以下是从最可能最不可能的近似顺序：他们说他们很感兴趣，但他们只是礼貌，并不是真正的意思。他们说他们感兴趣并且意味着它，但经过一些研究改变了主意。他们特别忙。他们的意思是回应但忘了。（一封电子邮件后很容易相信;在你发送两封或更多邮件之后很难相信。）他们的时间表与你的不同。（例如，他们仍在进行研究或勤奋，尚未做好回复的准备。如果你等了好几天，这很有可能，但如果你等了几个星期，这是不可能的。）家庭/个人紧急情况。他们正在度假，忘了设置自动回复器。您的电子邮件已转到其垃圾邮件文件夹。大多数原因归结为：他们不感兴趣，他们很粗鲁，或两者兼而有之。他们都不是一个投资的好兆头。鉴于大多数投资者投资他们看到的公司的1％或2％，如果他们找到一家他们真正感兴趣的公司，他们通常会兴奋和反应迅速。因此，如果他们没有回复您的电子邮件，他们可能并不那么兴奋。您可以尝试另外一个像Brett Fox和Ramon…

我有这个奇妙的想法，我将其转换为目前处于测试阶段的项目。接下来我应该怎么做才能为下一步收集资金？

为了收集你的想法的资金，你可以试试“假它直到你做”的策略。您可以联系（电子邮件，电话，直接留言）您所在行业的专业人士，让他们知道您是“同一领域的新创公司，并且您目前处于测试阶段。”您希望安排会议讨论行业的未来以及两家公司如何能够破坏市场“。如果电子邮件不起作用，请尝试拨打下一个。如果呼叫不起作用，请尝试使用他们使用的社交网络帐户。如果社交网络不起作用，请返回电子邮件..并继续这样做，直到您收到回复。他们会看到您的消息，只要您有耐心（它确实有效），他们就会抽空联系您。一旦你开始对话，你就可以让他们知道“你在行业中有一个好主意，可以解决你发现的问题。贵公司已准备好发布，需要业内合作伙伴的帮助才能使发布成功。“ 如果你不问，你永远不会收到。请业内专业人士投资您的新公司。不要在灌木丛中殴打。只要问他们“他们是否愿意参与为你的启动需求提供资金的”种子轮“。”在你要求他们投资之后不要说另一个字。首先说丢失。如果他们向您询问有关该业务的其他问题，请回答并完成您的判决，询问他们是否愿意投资您的公司？继续回答问题，然后要求投资，直到得到“是”或“否”答案。如果他们说，“好吧，给我详细说明，我会在几天内通知你;”你同意，但要求他们举行第二次会议。永不放弃。与专业人士联系。…

我们可以单独执行哪些成功的初创公司？

我可以回答这个问题，因为我目前正在独自工作，无论我在做什么，都可以称为Startup。对于不同的人和部门，创业或创业的定义可能不同。我在IT领域工作，对我而言Startup是任何能让我自由地处理我喜欢做的事情同时解决世界问题（无论多么微不足道）以及产生利润（期望金额可能会有所不同）的任何事情。我是一名网络程序员，除了为一家美国公司从事一些咨询工作外，我还致力于开发基于网络的产品和博客，以某种或其他方式帮助人们，并通过各种来源，包括联盟营销，在线广告等为了回答你的问题，我将列出一个创始人成功启动的各种方式，而不需要团队。在线博客：我相信每个人都对某些事情充满热情，只需创建一个关于你的激情的博客，无论是烹饪，编程，游戏，旅行，任何事物或一切。如果您的内容很好，您会找到受众。但是，通过博客赚钱是一个漫长的过程。人们需要有耐心并不断发布好的内容，直到它成功为止。有各种方式来推广博客并通过它来赚取可以研究。在线销售：随着各种电子商务网站的出现，市场模式不断增长。人们很容易成为交易者。了解您对可能要出售的产品的兴趣。寻找那些你可以从当地市场获得更便宜的东西的地方，并以合理的价格在网上出售。面向服务的工作：如果您是一名开发人员，那么您可以随时了解自由职业。…

尽管零收入，Quora如何筹集数百万资金？

将逐一回答您的问题。 1. Quora在用户方面有着出色的增长率，考虑到经济和其他各种因素，投资者对他们进行了3轮投注。 2.每次交易都发生在企业家和投资者在一定时期内同意一定金额以换取一定比例的股权时。 Quora的情况也是如此。复杂的财务模型用于预测未来的预测。 3.关键人物或强大的团队和优秀的产品都是投资者在投资创业之前所关注的关键领域。另一个关键领域是收入模式。 Quora能够从投资者筹集资金，尽管损失是因为损失反映了该特定年份的损益表中的现金燃烧率。投资者关注总商品价值（GMV）来评估创业而不是传统的DCF方法，因为它不适用于没有过去财务数据的创业公司。

我应该给Kickstarter支持者打折吗？

良好的早鸟优惠是指通常为专门粉丝保留的奖励等级，并使其达到35-40％的折扣水平。也许有点像这样： 89美元（零售价150美元）Super Early Bird – 剩下100件商品 99美元（零售价150美元）早鸟 – 剩下250件 117美元（零售价150美元）特价 – 350件商品等这将鼓励人们采取行动，并可能非常快速地解锁您的第一个10,000美元的广告系列。这将提高您在所选众筹平台上的评分，并吸引更多人加入您的广告系列。…

当我向投资者倾诉时，为我的创业想法定位机会的最佳方式是什么？

练习 – 这是如何像老板一样投球。对于那些只熟悉Handshakin’的人来说，你可能没有意识到我们也拥有并组织了美国各地的Startup Meetup Pitch Battlegroups（我们在Instagram上完全通过了10k粉丝！）。我们在丹佛，波士顿，亚特兰大，奥斯汀，凤凰城，洛杉矶，旧金山等地…… 你问的什么是Pitch Battle？ 4个初创公司向投资者和评委小组投球5分钟的活动。以下是准备和充分利用这些事件的方法：初创公司适用于我们的网站，我们寻找最具吸引力的公司。从销售，到资金，或其他类型的令人印象深刻的指标（你的工作是卖给我们和投资者）。这可能是资助的Kickstarter活动，或大量的电子邮件注册。不，你不能通过在我们的活动中获得第一名来赢钱。但是，一家创业公司从他在我们活动中遇到的联系人筹集了120万美元。那是2015年6月，我们的活动只是变得更大，吸引了更多的投资者。…

如果一家有5年历史的公司资金充足，增长疯狂但收入微薄，那会出现什么问题呢？

任何准确的评估都需要更多信息，但让我们用经济学分析显而易见的事实101.应该指出的是，尽管涉及的规模很大，但它的所有相对性。对于6000万用户来说，每周3000万美元的收入听起来很多，但当被视为40个用户的20美元收入时，你会发现它仍然是每个用户50美分。另一个值得注意的是，由于有很多投资者，Snapchat的开销很大。如果他们赚到500美元，那么他们的多轮融资导致很多人手中拿着500美元的一部分 – 当说完所有的时候，这会留下足够的运营，安全，维护和服务扩展。最后，正如已经发生的那样，黑客网站，联邦法规（FTC），更具竞争力的产品和用户认知可以注入一个意外事件，这将推翻卡片屋并在几天内破坏业务。 “疯狂增长”也意味着成本增加 – 即使它是一个自动化的在线服务，它仍然需要不断增长的带宽，服务，安全性等。在Snapchat的规模上，成本可以是每周数百万， “小收入”意味着很少的利润，可能是负现金流。这似乎与增长无关 – 这是在线服务的常见情况。如上所述，除非他们的业务模式发生变化或改善，否则这种情况也会逐渐恶化。从广告而不是用户获得收入的网站完全独立于其用户的受欢迎程度。它取决于对广告商的有用和有效广告价值的感知和传递。…

初创公司如何确定何时才能获得资金？应该达到什么标准？

关于这个问题有很多看法。这是我的。考虑外部资金的恰当时机是在满足两个条件的情况下： ·您已经确定了获得付费客户的可重复公式。真正的销售，不是你的叔叔或堂兄，也不是那些不付钱的“用户”。换句话说，客户牵引力得到了证明，您寻求筹集的资金用于扩大业务规模。 ·您担心在没有外部资本的情况下继续发展您的业务是有风险的，因为他人的模仿，可能是资金更充足的其他人。但是，如果你正在做一些复杂的事情并且有很大的领导力，那么，正如丹麦公司Goviral所做的那样，你可以继续发展你的业务而不需要投资风险资本。关于Goviral故事的详细信息（以及他们在没有风险投资资金的情况下将近1亿美元的退出），请参阅我最新一本书“客户资助的业务”中的第7章，或者我在Coursera上的大规模开放在线课程，如何融资和发展您的创业公司 – 没有VC。它完全免费，请访问https://www.coursera.org/learn/s …。在我看来，大多数时候，如果你没有建立成熟的客户牵引力，那么筹集资金还为时过早（因为你的计划A可能无法运作，而不是你想要告诉你的早期投资者！）。当然，也有例外证明了这一规则。如果你真的不需要筹集资金来增长，因为你的客户通过五个客户资助模式中的一个为你的增长提供资金，你真的想要一个可能天真的投资者的鼻子在你的帐篷下吗？