Business Fundraising 商业宝典

风险资本家的筹款是否会削弱创始人的股票，而首次公开募股的融资却没有？

我的一位好朋友既是创始人，也是首席执行官和风险投资人，他告诉我他在公司注册。标志说：稀释是好的。我问我的朋友他为什么这样做了。他的回答很简单。 “为了继续前进，我们需要筹集资金。我希望员工明白是的，他们将拥有更少的公司，但他们所拥有的价值可能会上升。 “更重要的是，公司将继续下去。” 我一直听到那些担心被稀释的创始人。我听说创始人如何保持每一个百分比。我知道了。我去过那儿。我不是说你应该让自己被稀释到零。不是这个。我说放弃一定比例的所有权以换取融资是一个很好的交易。你可能拥有较少的公司，但你可能会增加取得积极成果的机会。首先是IPO，其中一个最积极的结果就是。首次公开募股有两个目的：…

投资者拒绝后的一些最佳做法（例如，感谢您发送电子邮件，更新，删除对关键文档的访问权限等）？

如果是快速拒绝（例如1个电话，然后拒绝电子邮件）：非常简短的“感谢您的时间”电子邮件。只有一句话是理想的。但重要的是至少要向投资者发送一些确认信息，因为沉默让你看起来很小而且不可靠。删除对共享数据室的访问权限（如果有）。如果在更重要的参与之后这是一次更有思想的拒绝（例如，几次会议和后续电话会有大量反馈和/或指示投资者在重新参与之前希望看到什么样的进展）：有点简短的“谢谢您的时间和深思熟虑的反馈”电子邮件。拍3句话。不要浪费时间反驳或反击投资者的观点。你永远不会通过争论来说服他们。如果你认为它具有建设性（并且你有厚厚的皮肤），你可以向投资者询问“你是否真的通过主要是因为你刚刚在业务中提到的这些缺陷，或者是真正的原因，因为有你认为我作为首席执行官/创始人缺乏的东西？如果是这样，请直接告诉我 – 我可以接受。“投资者反馈的问题是，投资者经常会因为”我只是不认为创始人非常强大“或”首席执行官诚实地给予我是毛骨悚然的“但是想出其他理由来解释他们的拒绝，因为那是直接给某人的强烈反馈。作为创始人，揭示这是否正在发生在你身上是有价值的……虽然你需要真正推动实际上让某人大声说出来。删除对共享数据室的访问权限（如果有）。如果您在接下来的3-12个月内有一个真正的实质性更新，您认为可以解决投资者的反馈并重新开始对话（例如“我知道您的反馈是我们很难获得超过200万美元的年收入，但我们过去一年刚刚通过了500万美元，我们的增长正在加速“），然后向该投资者发送简短的电子邮件更新是有道理的。

作为一个小型非营利组织，您最大的筹款挑战是什么？

我服务于Jabez行动，这是一个致力于装备和赋予危地马拉人民权力的小型非营利组织。我们是由一位几年前去世的美国女性创立的，并且拥有一大批投资支持者，他们不一定与该组织有联系，但与她有着深厚的联系。自从她去世后，我和我们现任的领导团队在失去大部分捐赠数据库之后，一直在努力重建我们的捐赠者数据库。对我们来说，这场斗争已经强制要求我们有意与所有支持者建立关系。我们增加了与他们沟通的方法，并且看到了培养这些关系的成果。就战略而言，我们最大的努力之一就是根据我们当前的受众和期望的受众来平衡我们的营销方法。我们现在的许多支持者都比较年长……他们喜欢经典的实体通讯，电话，甚至是活动。然而，我们也试图与千禧一代接触，他们更喜欢电子邮件，社交和网络内容而不是旧的营销平台。对我们来说，找到平衡并将适量的能量放到正确的位置以获得最大回报总是很困难。这是我们面临的最大挑战。我相信每个非营利组织都有不同的障碍和问题，但随着我们的学习和成长，我们都能够找到创新的解决方案和成长。如果您自己参与非营利组织，祝您好运！

如何开办非营利组织和筹款活动

我帮助了5000多家非营利组织筹集了3000万美元以上的资金。让我分享一下我的经验。让我们将开始非盈利的整个过程分为8个步骤研究 – 进行需求分析首先，您需要了解是否有任何组织已经在做您打算做的工作。如果是这种情况，可能会使您更难获得支持。还可以找到显示您的服务需求的人口统计或人口数据，并解释如何不满足这种需求使命陈述 – 建立坚实的基础起草你的使命宣言。制定使命宣言是关键的第一步。它传达了您的公益组织的目的，它所服务的群体以及它将如何为其服务。制定商业计划书：正如营利性企业一样，商业计划可以帮助非营利组织描述其打算如何在更具体的细节中实现其使命。…

我可以使用Go Fund Me筹集资金购买我网站的流量吗？

老兄认真？在一天结束时，人们使用Go Fund Me和其他筹款平台为一些非常有趣的事情筹集资金。曾经有一个人为马铃薯沙拉派对募集了超过55,000美元（1）。话虽如此，人们是否愿意为您支付费用来为您的网站带来流量？可能不是。尝试是否有害？不。最糟糕的情况是你得到0个支持者，没有任何变化。而不是试图通过要求人们为您的网站支付流量来获取牵引力，而不是您应该做的事情：创建踢屁股的内容在类似的利基中找到其他博客与您的内容联系并询问他们是否愿意与观众分享，并提及您的网站重复几千次（你可以为此雇用VA）

我可以利用Quora与高增长的创业公司建立联系吗？

是的，你可以，但你必须尽早赶上它们。 Quora正在与创办1-5家公司的创始人一起爬行。这是有道理的 – 当创始人开始他们的公司，他们正在寻找他们可以得到的每一小部分信息或建议。第一次创始人可以在这里从社区中获取一堆好主意。然而，一旦公司开始“起飞”，大多数其他公司活动优先于在Quora上闲逛。完成交易，挤压错误，分析客户投诉，招募，追逐投资者……这些都是比半闲置Quora更加紧迫和重要的事情。事实上，如果创始人花费太多时间回答有关Quora的问题，它有时（但不总是）会成为公司轨迹的负面指标。如果事情真的在加速，他们根本就没有时间。（例外：创始人使用Quora专门用于内容营销;重复创始人，他们更平静，更有经验，因此更能够管理早期公司活动的步伐;在网络上已经知名的人;公司足够远强大的副手到位，让创始人有更多时间消化信息并具有战略意义;等等）因此，如果你想在这里遇到伟大公司的创始人，你需要在他们的公司起飞之前赶上他们并且他们从平台上消失。

作为一家新的金融科技创业公司，我们如何获得更多曝光和媒体/新闻报道？

获得金融科技公司的新闻并不是为其他公司提供新闻报道。我想说的主要区别在于，因为大多数金融科技没有飞行汽车或癌症治疗药物那么性感，所以很难找到适合你的渠道。关于写作的三个建议作为金融科技领域的记者和编辑，这里有一点点我从一个营销人员那里收集并试图让我的金融科技公司写出来，以及多年的经验在球场的另一边。你需要投球：记者们利用投球来激发他们的兴趣来组合一个故事。他们可能不会回复您的电子邮件，他们可能不会写关于您的文章，但如果您能为他们提供故事情节，那么他们就会有一些有价值的东西。但是如果不与他们联系，他们就不太可能写出包含你的故事。为记者/出版物定制音调：不要向每个记者发送相同的音调电子邮件。花一两分钟来了解目标记者的节拍以及他们倾向于制作的故事类型。他们为自己写的出版物也是如此。按摩球场，使其对目标更具吸引力。这只是营销101.这里有一些关于创建有效音高的建议。你需要一个钩子：记者很少会在你公司写一个通用的个人资料。你可能认为自己是性感的，正在改变金融世界，但其他所有人都会这样做。所以，就像一首好歌有一个令人难忘的钩子，你可以在淋浴时哼唱，你的音调应该抓住记者你伸出手来。找到值得关注的东西…

您在哪里可以了解有关硅谷风险投资的更多信息？

来自 19家硅谷风险投资公司的初创公司对此感兴趣| Sramana Mitra 在 One Million by One Million 博客上：希望了解硅谷风险资本家土地的企业家将通过收听这些不同投资者群体的30分钟播客采访，学到很多东西。 Susan Mason，Aligned Partners – Aligned Ventures的普通合伙人，Susan谈到了更广泛的风险投资模式的功能障碍，以及她的公司为解决这些问题所做的工作。…

如何为我的网络服务筹集资金

这取决于你需要筹集多少，它将用于什么，以及是否需要偿还以及何时需要偿还。每个企业主都应该在游戏中以自己的皮肤开展业务。这意味着你需要在你的企业中投入资金。不完全确定“网络服务”网站设计是什么意思，seo，…. ？因为它是一项服务您可以提供“礼物”或“服务”证书。人们购买预售服务证书只需50美元，100美元或任何有意义的…… 每个证书都有一个问题到期日我会给它一年。它们可以在购买价格上兑换更高的价值。 50美元的证书兑换价格为75美元，100美元，150美元等等。您现在可以获得现金并提供兑换服务。您可以同时获得新客户。如果您的个人FICO分数为700或更高，您可以获得小额商业贷款。您将需要一个双页业务计划和抵押品。抵押品可以是房屋所有权，车辆，甚至每月收入。不要在家里拿出股权来开展业务。

一位朋友将投资5000美元作为种子前投资。我们应该放弃多少股权？

您询问，一位朋友将投资5000美元作为种子前投资。我们应该放弃多少股权？除非你表现得像一个慈善机构，或者做一个朋友帮忙，否则尽量不要放弃公平。作为一个早期的风险投资，您面临着重视您的风险/定价权益的共同挑战，以便向共同创始人，员工，朋友，家人……公平或其他方面出售所有权。一旦走上这条道路，创始人的股权比例将不断下降。当风险价值创造的原因完成时，这是一件好事 – 例如与高素质的员工，联合创始人，顾问以及（如果你是幸运的或好的）天使，风险资本家，私募股权公司建立良好关系的关系（如果非常幸运的话）首次公开发行 – 所有这些都为公司的下降份额带来更大的价值。换句话说，即使您的公司不太可能成为下一个独角兽或龙，您的股权也只能出售给您公司更大的价值。所以，如果你不是一个慈善机构，或者做一个朋友，那么：你现在绝对需要5,000美元的现金; 如果是这样的话，它会在你的风险投资中使用它创造超过5千美元的价值吗？给朋友送礼物或做礼物没有错;…