如何为基于产品的电子商务商店制作销售渠道

如果你要跟踪当今商业领域中电子商务的兴起,你必须回到2000年的互联网泡沫崩溃。尽管经济陷入困境,但在崩溃中幸存下来的企业很快就开始调整他们的销售方法,因为,甚至随着经济衰退,很明显互联网将成为未来销售的关键。 快进到2015年,美国人口普查局发布了一份关于今年第一季度发生的电子商务销售金额的报告 – 总金额为803亿 – 而且很明显电子商务只会越来越强大。 今天的消费者在购买那些您正在向他们营销的甜品奢侈品或必需品时,会有时间管理和便利。 但是,要成为您的A游戏,您必须使用正确的平台来最大化您的销售潜力。 无论您是在当前的电子商务市场中努力创建预购选项,还是急于了解您的仓储设置如何与您的在线商店互动,有很多电子商务选项可以帮助您的业务成功。 正是本着这种精神,我冒昧地列出了一些我认为中小型企业应该立即使用的最佳平台。 在这里他们没有特别的顺序。 Symphony Commerce 我想谈的第一个电子商务平台是SaaS(软件即服务)类型的解决方案。 当然,我认为SaaS对于任何规模的企业来说都是一个很好的解决方案,而不仅仅是能够承担农业项目管理费用的大企业。 然而,Symphony Commerce不仅仅是一个典型的SaaS平台,实际上它们将自己推销为商业即服务提供商。 并非所有品牌都能够将他们的物理体验转变为数字体验,这可能使招聘信息技术(IT)专业人员在您的网上商店运行有点头疼…

从销售到非销售角色是否有任何可转移的技能?

我实际上写了一篇关于这个确切主题的博客文章,所以我将复制并粘贴。 生活是一种销售倾向 通常认为作为推销员是一个非常具体的职业。 虽然没有多少人以“推销员”作为他们的职位,但销售是我们所做的许多事情(如果不是全部的话)的基础。 这需要改变关于销售过程的想法。 这并不总是让交易者换货换现金。 卖出是一种交易,这是任何商业交易的关键。 销售或交易的概念可用于涵盖许多交互,业务或个人,并以这种方式理解交互可以帮助我们成为最好的销售人员。 这可以让我们提高互动的“成功率”。 为了了解这种接近交互的方式,请考虑以下情况以及您可能会销售的内容。 在一家商店里找个销售员说服顾客购买电视,一个“传统”的销售人员。 在这种情况下,他不仅卖电视而且卖自己。 如果他将自己作为值得信赖的产品和电视专家出售,他将只会得到客户的业务。 如果客户不相信他是诚实的或知道他的区域,那么他们就不太可能从他那里购买。 考虑办公室工作人员试图改变流程的情况。 为了做到这一点,他们需要向上级出售自己,但除了自己出售之外,他们必须自己出售这个过程。 就像销售商品一样,这个过程必须在某种程度上比现状更好,更容易,更快等……这个对话是一个销售推销。 现在想想个人问题,第一次约会。…

招聘销售代表的最佳方式是什么? 特别是,一家初创公司希望找到一位经验丰富的销售人员,他具有向大公司销售SaaS产品的经验。

以下是此处帖子的摘录,其中包含您应该寻找的优秀销售人员的特征以及评估他们的面试问题。 ——————- 一个伟大的销售人员的完整22个特征(以及如何采访他们) $五十六万三千五百。 根据Topgrading Inc.的Brad Smart博士的研究,这是一个销售代表误招的成本,该公司帮助公司评估销售候选人。 “根据我们的研究,错误聘用的平均成本可以是销售代表的六倍基本工资,经理的15倍基本工资,以及高管的基本工资的27倍。”更不用说对团队士气和文化的可量化损害较小。 但是,您如何确定一个出色的销售人员? 并非所有销售人员都来自同样积极的ABC(Always Be Closing)模具。 我看到了傲慢的,A型,亚力克鲍德温型人物大声喝酒和用餐的客户。 而且我见过有史以来最优秀的销售人员之一,内心,温和,害羞,但会在销售时杀死它。 对超过4,000名销售人员的分析发现外向性与销售人员的表现之间没有联系。 对超过4,000名销售人员进行的分析发现外向性与销售人员的表现之间没有联系。 外向者和内向者都具有有助于他们在销售方面取得成功的特征。 事实上,沃顿商学院发现,那些大致处于外向和内向规模中的人,是最成功的销售人员。…